Что надеть юристу на встречу с клиентами

Юрист – это респектабельная и престижная профессия 

Юрист прекрасно оперирует законом и способен решить любую проблему.

Однако популярность юридического образования имеет и свою оборотную сторону: многие юристы ищут клиентов в условиях жесткой конкуренции.

Некоторые становятся «лучшими» благодаря родству и связям, остальным благодарить некого – приходится пробиваться самим. Причем хороших дипломов и удостоверенных ими знаний для этого недостаточно. Надо еще и выглядеть лучше конкурентов.

К сожалению, многие юристы, особенно молодые мужчины, сдержанно относятся к необходимости создания привлекательного имиджа. Лишь к 40-45 годам наблюдается некоторое возрастание их интереса к работе над своим образом.

Труд юриста разнообразный, сложный, он имеет целый ряд черт, которые отличают его от труда большинства людей других профессий. В частности, успех в юридической деятельности тесно связан с общением с людьми. Внешний же вид при общении играет ключевую роль.

 

Как должен выглядеть успешный юрист

В первую очередь, юристу нельзя быть неопрятным и выглядеть подозрительно. Истинность фразы "Встречают по одежке" никто не отменял, так же как и истинность фразы «Вы имеете всего один шанс произвести первое впечатление». Поэтому, если Вы хотите произвести хорошее впечатление, как специалиста-юриста - серьезно подходите к своему гардеробу.

Клиент приходит к юристу только тогда, когда у него есть серьезные проблемы с законом и самостоятельно он не может их решить. Это серьёзный вопрос, а значит, он желает получить помощь только от надежного и профессионального человека, ведь от решения некоторых юридических вопросов в буквальном смысле зависит жизнь клиента.

Если юрист, а тем более адвокат не будет выглядеть как надежный человек, на которого можно положиться, то клиент никогда не доверит ему свои дела.

Даже клиенты, пришедшие к юристу по рекомендации обращают внимание на его внешний вид.

Вот слова одного из руководителей своей секретарше, после встречи с адвокатом по рекомендации, который пришел на встречу в потертых джинсах и джемпере: «Знаешь, а по его внешнему виду я бы с ним работать не стал».

Внешность —отражение внутреннего мира человека. Если в душе Вы мечтаете вырваться из офиса, вскочить на крутой байк и уехать в закат - это не обязательно знать Вашим клиентам. Ведь им нужен собранный и сдержанный человек, готовый с головой погрузиться в решение их проблем. Поэтому любой элемент в Вашем внешнем виде, не соответствующий представлениям клиента о серьезности - аргумент против Вас.

Внешний вид юриста должен вызывать в клиенте уверенность и ощущение безопасности.

Несколько фактов, подтверждающих важность внешнего вида для юриста:

1. Многие опытные юристы рассматривают свой гардероб как оружие, направленное на то, чтобы вызвать доверие к себе со стороны клиентов, присяжных и судей.

2. В юридической компании Manatt, Phelps & Phillips, когда встает вопрос о привлечении молодого сотрудника к важному делу, предпочтение отдается “отполированному”, профессионально выглядящему сотруднику, а не сотруднику с наилучшим дипломом.

Таким образом нередко установить контакт с клиентом не удается именно вследствие первоначальной антипатии, вызванной внешним видом самого юриста: неопрятной одеждой или такой, которая не соответствует представлениям клиента о серьезном юристе.

  

Одежда юриста должна быть в меру простой, но отличного качества, всегда свежая рубашка, отглаженные брюки, хорошо начищенная обувь.

На встрече с клиентами юрист не может быть в дешевой одежде, и дело тут не в "понтах", а в простой психологии.

Видя юриста в дорогом костюме клиент думает, что юрист уже решил все свои материальные проблемы и полностью отдастся решению его, клиента, задач, а не займется "доением". Кроме того, хорошая одежда говорит клиенту, о том, что дела у этого юриста идут в гору, а значит он профессионал в своем деле. 

Одежда юриста должна помогать ему выглядеть солидно и достойно, создавая у клиента ассоциацию с преуспевающим экспертом, консультантом, профессионалом.

Ошибка многих юристов, особенно молодых - выбор стиля casual для встречи с клиентами.

Слова одного из судей ярко описывают реакцию на подобный гардероб: "Я устал видеть юристов, одетых в черти что: джинсы, майки, сланцы, шорты, цветастые рубашки, бесформенные свитера".

Но самое страшное, что эти юристы так ходят не только в суд. В таком виде они встречаются и со своими клиентами.

Юрист, который хочет достаточно зарабатывать должен понимать: если он хочет продавать свои услуги дорого — он должен и выглядеть соответственно. Глупо просить у человека 100 т.р. за свои услуги, если выглядишь как студент. Клиент подумает, что и 10 т.р. для такого юриста будет более чем достаточно.

Выглядеть строго, даже слегка консервативно - это именно то, что ожидает увидеть от Вас потенциальный клиент, готовый заплатить приличную сумму.

Поэтому при общении с клиентом в одежде юристу лучше отдать предпочтение классическому деловому стилю, он всегда говорит о хорошем вкусе и располагает людей.

Однако, не стоит превращать свой внешний вид в безликий шаблон. В образе каждого человека должна присутствовать изюминка, какой-то индивидуальный штрих, отличающий его от всех других людей.

Например, у многих популярных личностей, в том числе адвокатов, есть некие неотъемлемые детали одежды, которые стали как бы их визитными карточками. Например, Павел Астахов очень любит носить нагрудный платок, подбирая его к галстуку.

  

Такие детали в Вашем образе будут отличительной особенностью, которая ненавязчиво подчеркнет Вашу индивидуальность и отличие от остальных юристов.

В правильном внешнем виде важно не просто выбрать качественную сорочку, костюм и т.д. Важно еще и правильное сочетать эти элементы одежды.

Еще один момент, важный для успешного юриста.

Соответствующий дресс-код должен распространяться не только на юриста, но и на его помощников. Забавно наблюдать, когда адвокат одет с иголочки, а его помощник ходит в джинсах, сланцах и носит ремень с огромной пряжкой. Между прочим, помощник встречается с клиентом очень часто: завозит ему документы, встречает в суде и т.д.

Дресс-код не означает, что ему нужно соответствовать эпизодически, 3 из 5 дней или каждый вторник. Он устанавливает правила, как должен выглядеть юрист, когда его видит или может увидеть клиент. И для успеха он должен соблюдаться всегда.

Конечно, многие считают свой внешний вид, выражением их индивидуальности и чем-то неприкосновенным. Несомненно, индивидуальность - важная вещь. Однако, если Вы хотите привлекать много платежеспособных клиентов, необходимо придерживаться определенных правил в общении с ними. Кроме того, классический деловой стиль - не самая плохая вещь. В конце концов, никто не запрещает Вам после работы надеть то, что Вам больше всего нравится.

Так что конкретно должно входить в гардероб успешного юристы для встречи с клиентами?

1. Костюм.

В гардеробе каждого юриста должен быть костюм. Предпочтительная цветовая гамма для классических деловых костюмов: темно-синяя и насыщенно-серая.

В зависимости от Ваших предпочтений в гардеробе может быть однотонный костюм, костюм в полоску или клетку.

1.1. Однотонный костюм.

Такой костюм обладает свойством хорошо сочетаться с однотонными цветами и рисунками других элементов одежды, что упрощает подбор к нему правильной рубашки и галстука. Костюм может быть синим, серым или бежевым (для летнего времени).

  

Одинаковые рисунки во всех элементах одежды не сочетаются, их всегда надо разделять однотонным элементом. Например, однотонный костюм, галстук с рисунком и однотонная сорочка.

Прекрасно смотрятся: однотонный серый костюм, светлая рубашка с темно-красными полосками и однотонный серый галстук, повторяющий цвет костюма.

Возможен и другой вариант: те же костюм и рубашка + темно-красный галстук, повторяющий по цвету полоски рубашки.

В приведенных примерах галстук полностью повторяет цвет одного из элементов, а сочетание костюма и рубашки достаточно живописно.

В других случаях, если комбинация костюма и рубашки более бледная, то ее можно оживить контрастирующим галстуком. Например, серый костюм, голубая рубашка и темно-красный галстук.

Еще один свежий вариант: синий однотонный костюм, белая или светло-голубая рубашка и в меру яркий галстук.

 




Таким образом, для однотонного костюма существует три наиболее удачных сочетания:

1. однотонная рубашка - однотонный галстук

2. рубашка с рисунком - однотонный галстук

3. однотонная рубашка - галстук с рисунком

Можно сделать и такую комбинацию: однотонный костюм, рубашка в мелкую полоску и любой галстук (даже галстук с диагональными полосками не будет дисгармонировать с такой рубашкой).

1.2. Костюм в полоску.

С ним не следует надевать клетчатую рубашку, так как клетка диссонирует с полосками костюма и не сочетается с его деловым, серьезным стилем. Здесь будет к месту однотонная голубая или белая рубашка, а полосы на костюме и сочетание их по цвету с рубашкой придадут освежающий общий вид.

Костюм в полоску и полосатая рубашка - тоже достаточно вызывающая комбинация, если полосы одного из элементов не выделяются и пестрят. Трудно найти правильное сочетание и в случае, когда и костюм, и рубашка, и галстук имеют рисунок. Не работает, к примеру, вариант с ярко выраженными полосами на галстуке. Такое сочетание выигрывает, только тогда, когда какие-то полосы (на костюме или сорочке) выражены слабее.

К полосатому костюму с однотонной рубашкой больше всего подойдут галстуки в горошек, с ромбиками, треугольниками и т.п.

1.3. Клетчатый костюм.

Такой вариант костюма самый сложный, т.к. он самый сложный в подборе других элементов гардероба: рубашка должна быть только однотонной, галстук без строгой направленности рисунка или одноцветный.

Если клетчатый костюм блеклый, то его можно оживить рубашкой. Например, синий костюм скучной расцветки освежит ярко-голубая рубашка, особенно если она в тон с полосками костюма. Хорошего эффекта можно достичь светло-серым или голубым галстуком.

Интересно, что сочетание коричневых и синих тонов придает внешнему виду авторитетность и солидность, который так необходим в начале карьеры молодого юриста.

Возможен такой вариант: коричнево-синий костюм в клетку, голубая рубашка и галстук с абстрактным рисунком синих и коричневых тонов.

Вот еще несколько простых советов по ношению костюма:

1) Светлые костюмы носите днем, вечером же отдавайте предпочтение темным костюмам.

2) В официальной обстановке пиджак должен быть застегнут.

3) Пытаясь следовать за модой, помните, что она существует не для, полного подражания, а для того, чтобы в основных чертах к ней приспособиться. Иногда случается, что следование моде входит в противоположность с тем стилем, который Вы для себя нашли – смело отвергайте такую моду!

4) Имейте при себе два носовых платка. Первый – “рабочий” – находится в кармане брюк; именно он используется по назначению. Второй – всегда абсолютно чистый – во внутреннем кармане пиджака. Он предназначен для того, чтобы протереть очки, вытащить попавшую в глаз соринку и т.д.

Следующие элементы гардероба для встречи с клиентом - сорочка и галстук.

2. Рубашка и галстук.

Галстук - один из главных показателей Вашего вкуса, хотя большинство мужчин уделяет ему мало внимания. От сочетания рубашки и галстука меняется общий вид любого костюма.

Юристу на встрече с клиентом следует избегать броских галстуков: с необычными рисунками, в яркий горошек или клетку, ярких расцветок, из блестящих материалов. Выбирайте спокойный, нейтральный галстук.

В летнем варианте лучше всего светло-бежевый костюм-тройка, светлая однотонная рубашка, темный галстук. Эффект от такого комплекта - необычная свежесть внешнего вида в сочетании с деловитостью.

  

Длина галстука должна быть такой, чтобы в завязанном виде он доставал пряжку ремня. Лучший материал для делового галстука - натуральный шелк. Шелковые галстуки идут к различным тканям и годятся для любых ситуаций.

Однотонный галстук.

Если Вы не хотите долго думать о выборе рисунка галстука - носите однотонный галстук: он подходит к любой рубашке и любому костюму. Здесь нужно только следить за гармонией цвета и фактуры. Кстати, однотонная одежда более притязательна к качеству материала и пошива.

  

Хорошо иметь в гардеробе однотонные галстуки про запас: синий, коричневый, беж, темно-красные, серый и белый (он тоже может пригодиться). Покупая однотонный галстук с выпуклым рельефным рисунком, следите, чтобы он выглядел изящно, но не претенциозно.

Галстук в горошек.

Галстук в горошек так же популярен, как и однотонный, но может быть немного элегантнее последнего. Основной фон галстука должен доминировать в цветовой гамме одежды, гармонируя или, наоборот, контрастируя с ней. Цвет горошка подбирается по цвету рубашки. Наиболее распространен темно-синий галстук в белый горошек. Он придает внешнему виду мужчины свежесть и определенный шарм. Чем мельче горошек, тем более утонченным будет Ваш внешний вид.

  

Галстук с темными четкими диагональными полосами также подходит для деловой одежды: летом - полосы пастельных тонов на белом фоне. Так называемые консервативные галстуки (с окружностями, ромбами, треугольниками и т.п.) незаменимы для занятого юриста. Своей строгостью, четкостью, уравновешенностью они подчеркивают его деловитость и серьезность.

Никогда не надевайте на встречи с клиентом галстук с различными символами, эмблемами, с газетным текстом, шедеврами живописи и т.п. Эти рисунки будут отвлекать клиента от разговора и не дадут ему сосредоточиться на формулировании своих проблем и задач.

Так же избегайте надевать на встречу черные галстуки - они усугубят и без того не радостный психологический настрой клиента.

Галстук-бабочка.

Довольно спорный аксессуар для юриста. С одной стороны, этот аксессуар имеет консервативный и высокоинтеллектуальный оттенок, что неплохо для внешнего вида юриста. Кроме того, бабочка прибавляет молодому юристу несколько лет. С другой стороны, бабочка может ассоциироваться с некоторой экстравагантностью и неординарностью, а это может отпугнуть большинство клиентов.

  

Мы бы рекомендовали юристу надевать бабочку не на первую, а на последующие встречи с клиентом.

3. Украшения и прочие аксессуары.

3.1. Портфель.

  

Портфель— вторая по важности вещь после костюма. Качественный, объемный кожаный портфель - лучший спутник успешного юриста. Он производит благоприятное впечатление на окружающих, а Вам будет удобно принести с собой на встречу все документы.

3.2. Очки.

Очки традиционно ассоциируются с интеллектом и начитанностью.

  

Поэтому, если даже Вы не носите очки, на встречу оденьте очки без диоптрий. Не надевайте на встречу очками с затемненными стеклами - это создает у клиента впечатление, что Вы не искренне или пытаетесь что-то скрыть от него.

В хорошем оптическом салоне Вам подберут очки соответствующие цвету Ваших волос и овалу лица.

3.3. Украшения и ювелирные изделия.

В отношении украшений в деловом мире действует правило: чем меньше, тем лучше. Некоторые мужчины носят браслеты, цепочки, серьги и считают, что этим они выражают свою индивидуальность. Однако, на клиентов они действуют отпугивающим образом: излишнее количество украшений ассоциируется у клиентов с ворами в законе, бандитами и прочими темными личностями.

  

Массивные цепи и браслеты (не обязательно золотые) вызывают у клиентов те же ассоциации.

Естественно, что деловой мужчина может позволить себе определенные украшения: часы и кольцо. Они должны быть качественными, не лишнее, если они известных фирм, но при этом они не должны быть блестящими или вызывающими.

3.4. Ручка.

Ручка - меч любого юриста. Никогда не пользуйтесь рекламными ручками! Они понижают Ваш статус в глазах клиента до уровня промоутера.

 

Документы подписывайте только качественными ручками с синими чернилами. Когда в исковом заявлении на круглую сумму, подпись представителя еле различима или выполнена с царапинами от заедающей ручки - это выглядит несерьезно и непрофессионально.

4. Обувь.

Внимательно отнеситесь к выбору обуви. Обувь желательно иметь темных расцветок, в тон костюму, удобную и качественную.

Обувь адвоката обязана быть ухоженной. Лучше, если это будут качественные и дорогие модели (ничто не портит общее впечатление так, как дешевая обувь, даже если в дополнение к ней надет отличный костюм). Ботинки должны быть выдержаны в классических тонах и соответствовать деловому стилю.

5. Прическа.

  

Не забывайте о прическе. Прическа играет важную роль во внешнем облике юриста. Главное требование: содержать волосы опрятными, чистыми, хорошо подстриженными. Седина в волосах мужчины может выглядеть изысканно. Для юриста допустимы и ухоженные усы и борода.